ジャムの法則

仕事で重要なことは、指示された以上の仕事をすることです。

もし上司にあなたの提案するプラスアルファの仕事を採用してもらえなくとも、必ずあなたの思考力や提案力は向上します。

提案力でご紹介したい有名な法則があります。

それは「ジャムの法則」です。

コロンビア大学の実験ですが、スーパーの店頭でジャムを販売します。

試食用に6種類のジャムを提供します。

また別の日には24種類のジャムを提供します。

種類を24種類に増やした日の方がより多くのお客が集まってきました。

しかし実際にジャムを試食し購入に至ったのは

24種類の時は、試食した人の3%

6種類の時は、試食をした人の30%

でした。

つまり、選択肢を増やしすぎることは優しさかもしれませんが、購入という決断することには支障になっているという事が分かりました。

このことから

・　相手に決断をしてもらう時の提案は1つでは無いが、数を絞る

・　デスク上のタスクは数を絞って仕事に取り組む

等色々なことに活用出来ます。

数が多すぎると人は決断力が鈍るのです。